Cesar Losada Losan

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ESTUDIOS DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA

Es importante para el empresario analizar la situación y perspectivas del sector concreto en que la empresa se ubicará, mediante la consideración de la oferta, la demanda, y la estructura del sector.

            -Demanda: la naturaleza y estabilidad de la demanda vendrán dadas por el estudio del gusto de los consumidores, por la existencia o no de productos sustitutivos, por el  carácter fungible o duradero del producto, por su ciclo de vida y por la naturaleza de bien necesario o de lujo.

            -Oferta: es necesario informarse de la capacidad instalada del sector, nivel tecnológico, grado de concentración, potencia financiera de sus empresas y penetración de importaciones (Cámara de Comercio).

            -Estructura y organización del sector: dimensión de las empresas que integran el sector y grado de concentración de su oferta (relevante para la posibilidad de influir o no en el precio). La organización interna del sector en una o varias asociaciones empresariales nos dará una idea de su madurez, y estas serán fuente importante de información y seguimiento.

Para ir concretando la dimensión del mercado potencial, hay que considerar un gran número de elementos, entre los que se pueden citar:

-la  forma en que está constituido: libre competencia, monopolio de oferta, monopolio de demanda, etc...
-su extensión actual y futura: reducido a una ciudad, regional, nacional o  internacional.
-el número potencial de consumidores y posibilidades o probabilidades de recompra
-facilidad para el empleo de nuevas tecnologías
-antigüedad del mercado
-poder adquisitivo de sus miembros y la capacidad de aceptación de nuevos productos.

Posteriormente hay que cuantificar ese mercado, el porcentaje o cuota de mercado que se espera conseguir, y en qué momento se obtendrá dicha cuota.

Cesar Losada Losan

Consejero externo de Dirección Management Solutons

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